創(chuàng)業(yè)者與VC的第一次親密接觸

2、見VC前做足準備，否則，寧愿不見或下次見

前瞻投顧建議創(chuàng)業(yè)者，在與VC會面并開始一項投資的分析和談判前，首先得了解投資界的常規(guī)性問題，以及你此次會面的目的，這有助于你更好地把握談判的技巧，以及自身的角色定位。

比如，你向風險投資進行融資的目的，應該是為了獲得一個的商業(yè)機會，從而讓自己的公司更好、更快的持續(xù)發(fā)展，而不是單純的拿錢或其他;融資是有成本和代價的，包括時間和金錢;一旦VC進駐，你的公司治理將有所改變，包括那些你并不希望看到的改變等等。

其次，是要準備好一份商業(yè)計劃書，以及一份執(zhí)行摘要，并對自己的商業(yè)機會進行自我估值，準備好談判的底線。其中，商業(yè)計劃書或者你將如何向投資人闡釋你的投資項目，至關重要。

再次，請了解你的聽眾。在初次見面之前，創(chuàng)業(yè)者應該要對投資人仔細研究，包括投資人的背景是什么，之前投過哪些公司，這些公司身上有哪些共同的特征，哪些準備工作是你在見面的時候需要展示出來以留下一個好印象的?

如果盲目地跟VC見面，極有可能就因為你準備不充分導致談判失敗，甚至將影響你或你的公司以后跟這個投資人的再次接觸，極為糟糕的是，你甚至就被VC圈子列為“黑名單”了。鑒于此，前瞻投顧建議創(chuàng)業(yè)者，在準備不夠充分的情況下，請選擇延遲見面甚至干脆不見。

3、請注意溝通的簡潔、清晰、順暢

投資人接觸的創(chuàng)業(yè)者成百上千，他們對行業(yè)和商業(yè)模式有著敏銳的洞察力，對形色各異的創(chuàng)業(yè)者也有著與生俱來的熟稔。如果不能在第一次會面中用簡單的溝通吸引他的注意，那么，你的融資計劃就很有可能石沉大海。

李開復建議創(chuàng)業(yè)者，必須學會簡潔溝通。一開始，你就應該能用一句話把你的公司介紹清楚。然后，你還要能簡單地說清楚：整個市場有多大，競爭對手有哪些，公司的差異點在哪，團隊有什么特殊之處。

投資行業(yè)已很多傳言，有的說初次見面就相見恨晚、聊一個通宵，有的說10分鐘就搞定，其實都比較夸張。根據(jù)前瞻投顧合作的多位投資人反饋，初次見面一個小時左右是比較合適的，因為一個小時足夠把該講的事情講清楚，如果有必要的話，其他信息可以在第二次、第三次會面中繼續(xù)溝通。這一個小時的溝通得到不到位，將直接決定創(chuàng)業(yè)者與投資人是否有合作的可能。

VC是追求簡單和效率的動物，所以初次見面就要爭取簡單、直接、高效地達到目的，而這個目的就是促成下一次見面。