創(chuàng)業(yè)者與VC的第一次親密接觸

4、不要花太多時間談市場，多談你的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)

首先，也許投資人比你更懂市場。投資人有過很多投資經(jīng)驗(yàn)，也對一些熱門行業(yè)也有過深度的研究分析，也許他比你更加清楚市場的總體情況和潛在機(jī)會。即便不是這樣，投資人也能在你簡短的介紹之后對市場做出自己的判斷。

其次，市場是外部的共性問題，投資人更關(guān)注的是你的項(xiàng)目本身。只要不是即將被淘汰或國家限制的行業(yè)，只要市場有發(fā)展的空間，基本不會成為VC拒絕你的理由，所以，把你的時間用在介紹產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)上面，因?yàn)檫@些才是他不知道的信息。

再次，產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)才是你未來市場地位的決定性因素。在市場的既定環(huán)境下，你與競爭對手的差異，才是VC選擇你而不選擇你競爭對手的關(guān)鍵。

5、最好不要與VC爭辯，或試圖說服VC的某個認(rèn)知

在第一次會面時，別試圖說服一名投資人他在某一點(diǎn)上是錯的。當(dāng)然，你也沒必要向投資人的觀點(diǎn)一邊倒。另外，假如你在某一點(diǎn)上卡住了，那就移到另一點(diǎn)上，要專注于你的公司的優(yōu)點(diǎn)。

顯然，投資人會拋給你很多問題，比如你憑什么讓我投錢?你公司的領(lǐng)先優(yōu)勢在哪里?何以斷定這種優(yōu)勢的市場競爭力?諸如此類，看似刁鉆、咄咄逼人的問題一個一個砸向你，如果你沒辦法解決他的疑問，沒辦法讓自己回歸到談判的主動位置，或者沒辦法說服他同意你的觀點(diǎn)，也許，你會急躁，你會焦慮，你會不知所措，情急之中，請千萬記住，尊重對方的觀點(diǎn)，也尊重對方向你提出的每一個挑戰(zhàn)，不要試圖與之爭辯，更不要將自己的看法強(qiáng)加給對方。

與VC的初次會面，不要和對方去爭辯，因?yàn)樗麜涯愕闹巧汤胶退粋€水平線，然后用他豐富的經(jīng)驗(yàn)打敗你。你要做的，只是清晰地介紹自己，并竭盡所能解答投資人的疑問。是非對錯，投資人會有自己的判斷。

最后，對于創(chuàng)業(yè)者和VC的第一次會面，前瞻投顧還有幾點(diǎn)建議，也希望對創(chuàng)業(yè)者有所幫助。第一，請不要對第一次見面有過高的期望，促成下一次見面就是最好的結(jié)果。

第二，對于初次會面的地點(diǎn)也要有所講究，最好是選擇雙方的辦公地點(diǎn)，為什么?如果是約在VC的辦公室，對你來說是個了解對方的好機(jī)會，因?yàn)檗k公室的裝修風(fēng)格、VC團(tuán)隊(duì)的工作氛圍等，都能側(cè)面體現(xiàn)很多信息，也許對你談判有所幫助。如果約在你的辦公室或項(xiàng)目現(xiàn)場，自然是有利于進(jìn)行更立體的項(xiàng)目展示。

第三，你應(yīng)該帶什么人一起去見VC?根據(jù)VC們的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)者最好不要在初次會面時帶太多人去，帶公司最重要的1-2個人是比較合適的。而約VC的時候，對方級別越高，對你的融資越有好處，但這不是最關(guān)鍵的，關(guān)鍵是你和你的團(tuán)隊(duì)能吸引到對方。

第四，你該帶哪些資料去見VC?因?yàn)槭浅醮我娒妫圆挥门锰珡?fù)雜，只要一個好的商業(yè)計(jì)劃書，如果你的產(chǎn)品是投資亮點(diǎn)，那么，帶上一個做演示也會有所幫助。同時，關(guān)于項(xiàng)目演示，實(shí)際上對于大多數(shù)投資人來說，都喜歡簡單一些，如果你能口頭闡述那再好不過，如果非要用PPT，那么，請記住，并不是PPT越花哨越好，關(guān)鍵是內(nèi)容是否清晰明了地表達(dá)自己的優(yōu)勢，少說一些假大空的話，盡可能把海量的信息邏輯化、數(shù)據(jù)化。