干貨！醫(yī)藥制造業(yè)營銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)類募投典型案例——悅康藥業(yè)營銷中心建設(shè)項目

2020年12月，悅康藥業(yè)于科創(chuàng)板首發(fā)上市。其營銷中心建設(shè)項目為其披露的七個首發(fā)募集資金投資項目之一，是醫(yī)藥制造業(yè)營銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)類募投的典型案例。

一、項目概況

悅康藥業(yè)是以高端化學(xué)藥為主導(dǎo)的大型醫(yī)藥企業(yè)集團、以研發(fā)創(chuàng)新為驅(qū)動的

國家級高新技術(shù)企業(yè)，主營業(yè)務(wù)涵蓋藥品研發(fā)、制造、流通銷售全產(chǎn)業(yè)鏈條，具備注射液、凍干粉針劑、片劑、膠囊劑等多種劑型以及部分原料藥的生產(chǎn)能力，

產(chǎn)品覆蓋心腦血管、消化系統(tǒng)、抗感染、內(nèi)分泌以及抗腫瘤等 12 個用藥領(lǐng)域。2020年12月，悅康藥業(yè)于科創(chuàng)板成功上市。

悅康藥業(yè)的該營銷中心建設(shè)項目即為其科創(chuàng)板上市時的七個首發(fā)募集資金投資項目之一，該項目擬使用募集資金 5000萬元，占企業(yè)首發(fā)募集資金總額的3%左右。悅康藥業(yè)的此次營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)擬建立一個覆蓋全國重點城市的營銷體系，包括 1個北京營銷總部、20個中心辦事處和 30個地市級辦事處的建設(shè)以及營銷信息化系統(tǒng)的建設(shè)。

二、項目資金具體使用情況

營銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)類募投項目募集資金數(shù)額的確定以及如何使用是項目設(shè)計時的兩大難題。

因為營銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)類募投項目是純支出類項目，一般不進行項目具體回報的測算，故其項目的資金數(shù)額不能占據(jù)首發(fā)募集資金總額過高的比重。悅康藥業(yè)營銷中心建設(shè)項目的募集資金額為5000萬元，占其首發(fā)募集資金總額不到5%，處于合理的區(qū)間。

此外，由于單個網(wǎng)點建設(shè)的資金投入有限，故高達5000萬元的募集資金如何妥善合理地應(yīng)用于營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也是募投項目設(shè)計者所需要考慮的問題。悅康藥業(yè)營銷中心建設(shè)項目將一部分資金投入了營銷信息化系統(tǒng)，并將近20%的項目資金用于辦公家具、辦公設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和交通工具的購置，對這一問題處理得較為妥當。

三、項目可行性與必要性分析

營銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)類項目作為純支出的募投項目，其披露內(nèi)容有限，回報率計算困難，故對于該類項目的可行性與必要性，證監(jiān)會較為關(guān)注。尤其是可行性方面，若在擬建設(shè)營銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的區(qū)域無既有客戶或訂單支撐，或是公司無營銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)經(jīng)驗，該募投項目就極容易遭到問詢和質(zhì)疑。

悅康藥業(yè)的營銷中心建設(shè)項目在可行性方面論述了公司的團隊與組織架構(gòu)保障、公司的營銷體系與資源保障及公司用以保障產(chǎn)品供應(yīng)的先進研發(fā)創(chuàng)新能力;在必要性方面則提及了公司產(chǎn)能的擴大和市場的快速增長需要公司著力構(gòu)建強大、穩(wěn)定、可控的營銷網(wǎng)絡(luò)。整體論述較為合理，一定程度上證明了該項目建設(shè)的必要性與可行性。

四、整體評價

綜合來看，悅康藥業(yè)營銷中心建設(shè)項目資金設(shè)置和使用妥善，可行性與必要性分析較為合理，無明顯缺陷，是醫(yī)藥制造業(yè)較為典型的營銷中心建設(shè)項目。

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