2024年中國社區(qū)團購行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)布局分析——“新三團”主導(dǎo)市場份額【組圖】

行業(yè)主要上市公司：阿里巴巴(09988.HK)、拼多多(PDD.O)、美團(03690.HK)等

本文核心數(shù)據(jù)：中國社區(qū)團購行業(yè)市場份額;布局分析

互聯(lián)網(wǎng)巨頭入場社區(qū)團購，主導(dǎo)市場份額

2019年，興盛優(yōu)選成為湖南省社區(qū)團購賽道首個總成交額過百億的獨角獸企業(yè)，成功將社區(qū)團購的模式推進大眾視野。2020年新冠疫情的爆發(fā)使得社區(qū)團購成為居民的主要購物方式之一，互聯(lián)網(wǎng)和資本玩家紛紛將視野轉(zhuǎn)向社區(qū)團購賽道，扎堆搶奪市場份額。社區(qū)團購大戰(zhàn)過后，大部分社區(qū)團購企業(yè)退出市場或者兼并重組，如今留下多多買菜、美團優(yōu)選、淘菜菜，被并稱為“新三團”。根據(jù)國金證券的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，這三家互聯(lián)網(wǎng)大廠占據(jù)了社區(qū)團購行業(yè)超過80%的市場份額。

拼多多社區(qū)團購布局分析

2020年以來，互聯(lián)網(wǎng)巨頭加快布局社區(qū)團購。2020年7月，拼多多開始組建“多多買菜”團隊，致力于通過社區(qū)團購模式提供更便宜、更便捷的生鮮食品。發(fā)展初期，多多買菜通過燒錢補貼來爭搶市場份額，砸10 億補貼爭搶團長，制定1V1 幫扶計劃等。熬過了前期的虧損后，多多買菜現(xiàn)已成為社區(qū)團購行業(yè)市場份額最大的巨頭，占比達到45%。2023 年，除四川、重慶、廣東、湘北、杭州以外，目前多多買菜在全國其他區(qū)域已實現(xiàn)毛利轉(zhuǎn)正。據(jù)海登資本估計，到2025 年，多多買菜業(yè)務(wù)將為拼多多貢獻至少約140 億元人民幣的息稅前利潤。

拼多多是從做下沉渠道起家的，下沉市場滲透率高，這使得多多買菜可以短時間匯聚了大量的用戶。另外，多多買菜在供應(yīng)鏈上有優(yōu)勢，近年來開始嘗試在地區(qū)采購的基礎(chǔ)上，加入統(tǒng)一采購，同時吸引大量白牌商家入駐主站，獲得流量曝光，之后再導(dǎo)入多多買菜做省區(qū)競價，正向循環(huán)以獲得更低價。

美團社區(qū)團購布局分析

美團優(yōu)選誕生于2020年，雖然成立才三年，但已經(jīng)進行多輪人事和業(yè)務(wù)調(diào)整。 2020年10月，美團內(nèi)部將“社區(qū)團購”業(yè)務(wù)定為一級戰(zhàn)略項目，憑借著強大的人力物力財力支持，美團優(yōu)選在這場大戰(zhàn)中迅速脫穎而出。巔峰時期，美團優(yōu)選的團隊人員規(guī)模超3000人，特別是在2020年第四季度，美團優(yōu)選在全國范圍內(nèi)超2000個市縣開拓了市場，覆蓋了全國超90%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。經(jīng)歷了2020年的高速發(fā)展后，美團優(yōu)選帶來的虧損壓力也越來越大，內(nèi)部已經(jīng)進行了多輪業(yè)務(wù)調(diào)整來實現(xiàn)盈利目標(biāo)。2022年10月，美團優(yōu)選官方發(fā)文稱，其社區(qū)團購品牌美團優(yōu)選將品牌定位調(diào)整為“明日達超市”。美團用超強的覆蓋能力，以團長為連接點，進一步提升社區(qū)團購的配送服務(wù)。

阿里巴巴社區(qū)團購布局分析

阿里巴巴旗下的社區(qū)團購平臺是阿里于2021年3月整合零售通、盒馬集市成立的社區(qū)電商事業(yè)群，同年9月，宣布改名正式升級為淘菜菜，并在淘寶APP的首頁有入口，此舉整合了淘寶的流量優(yōu)勢，升級后的淘菜菜與同類型社區(qū)團購平臺展開競爭。據(jù)報道，2021年美團優(yōu)選商品交易總額約為1200億元，多多買菜為800億元，淘菜菜則在200億元左右，在“新三團”中，背靠阿里資源的淘菜菜，成績并不算太突出，所占市場份額不到10%，仍有較大的發(fā)展空間。與其他兩家不同的是，淘菜菜放棄了采用低價補貼方式爭奪市場份額，選擇回歸商品本身，打造品質(zhì)，通過構(gòu)建直采直銷網(wǎng)絡(luò)，幫助農(nóng)戶增收的同時，還提升了商品品質(zhì)，做到了穩(wěn)價保供。

當(dāng)前，淘寶、美團、拼多多三大電商積極布局社區(qū)團購業(yè)務(wù)，阿里巴巴和拼多多依托原有電商業(yè)務(wù)，開展全面的社區(qū)團購業(yè)務(wù)，并同步推進生鮮電商社區(qū)團購平臺的發(fā)展。當(dāng)前社區(qū)團購業(yè)務(wù)尚處于發(fā)展突破期，格局尚未明確。

更多本行業(yè)研究分析詳見前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國社區(qū)團購行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》。

同時前瞻產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)研究報告、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商、產(chǎn)業(yè)圖譜、智慧招商系統(tǒng)、行業(yè)地位證明、IPO咨詢/募投可研、專精特新小巨人申報、十五五規(guī)劃等解決方案。如需轉(zhuǎn)載引用本篇文章內(nèi)容，請注明資料來源（前瞻產(chǎn)業(yè)研究院）。

更多深度行業(yè)分析盡在【前瞻經(jīng)濟學(xué)人APP】，還可以與500+經(jīng)濟學(xué)家/資深行業(yè)研究員交流互動。