服裝廠的“二代們”：

作者|李欣 來(lái)源|鏡觀臺(tái)(ID：JINGGUANTAICN)

“廠二代”們上場(chǎng)了。

2022年，小穎從上海光鮮亮麗的金融機(jī)構(gòu)辭職，回到家鄉(xiāng)遼寧省大連市的莊河市，“接班”老家的服裝廠。

“接班”并非順理成章。在服裝貿(mào)易公司工作摸索了近一年，又去學(xué)習(xí)了服裝制版，2022年11月，小穎才從協(xié)助母親打理財(cái)務(wù)工作開始，正式成為一名“廠二代”。

2023年初，原本在上海經(jīng)營(yíng)自己的教培工作室的黃歌，也回到了江蘇南京自家經(jīng)營(yíng)的服裝工廠。

在外人看來(lái)，“二代”似乎意味著衣食無(wú)憂、光鮮亮麗。但回到家里工廠的小穎和黃歌首先遭遇的卻是落差。

在上海，小穎是月薪過(guò)萬(wàn)元的金融白領(lǐng)，但回到大連，小穎每個(gè)月拿4000元的工資，在廠里忙上忙下，干最苦最累的活兒，和工人差別不大。

回到家里工廠的黃歌，也從在上海時(shí)“租兩萬(wàn)元每月的房子，和助理出門必選頭等艙，花錢大手大腳”，變成整日在工廠里焦頭爛額，為賣貨絞盡腦汁。

更讓小穎和黃歌犯愁的是，新鮮、年輕的血液與老工廠碰撞，迸發(fā)出新的火花和生長(zhǎng)——這種理想中的場(chǎng)景并沒(méi)有發(fā)生。

黃歌坦言，自己在整個(gè)工廠中的話語(yǔ)權(quán)大概能有50%，“工廠仍主要是母親在坐鎮(zhèn)、主持大局。”

2022年回家接班的Rosie也直言，與其說(shuō)是“接班”，她更像是家族企業(yè)中的一個(gè)管培生，雖主要參與設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，但也涉足包括直播、巡店等零碎的工作。

圖/Rosie家服裝廠所生產(chǎn)的衣服

來(lái)源/Rosie提供

年輕人們提出的想法，新的管理制度、直播帶貨、參加電商大促等形式，在老工廠的進(jìn)展也并不是一帆風(fēng)順。

當(dāng)下正值“雙11”，當(dāng)部分服裝工廠、品牌正摩拳擦掌，試圖通過(guò)這一年一度的大促增加銷量時(shí)，經(jīng)歷過(guò)“618”的黃歌已經(jīng)決定偃旗息鼓。

“今年‘618’的時(shí)候，我想著這是一年中重要的電商節(jié)點(diǎn)，必須要帶著團(tuán)隊(duì)大干一場(chǎng)。”黃歌表示，但一番操作之后，黃歌發(fā)現(xiàn)“618”期間，自己的直播間流量“斷崖式”下滑，甚至不如平日。

“后來(lái)我才知道，現(xiàn)在線上的流量非常貴，一般大型電商節(jié)都是頭部主播的陣地，包括流量也都被頭部主播給買走了。”黃歌坦言，“我們確實(shí)是踩了一個(gè)大坑。”

但一切才剛剛開始，“大小姐”們回到家里工廠也不過(guò)一兩年。她們也正在努力通過(guò)自己的行動(dòng)帶給工廠一些變化，注入新的血液。

比如小穎和黃歌即使遇挫，也仍在抖音、小紅書等新的平臺(tái)上尋求機(jī)會(huì)。黃歌還在廠里的一位技術(shù)顧問(wèn)建議下，在工廠原本的制服業(yè)務(wù)線外，增加了“時(shí)裝定制”業(yè)務(wù)，并在今年10月接到了一筆1000件的時(shí)裝大單，得到了客戶好評(píng)。

如今小穎開始理解自己表達(dá)想回家接班的想法后，父母為何第一反應(yīng)就是反對(duì)，“他們覺(jué)得干服裝廠太辛苦太累，不想讓我繼續(xù)。”

只是曾經(jīng)蔭庇在父母輩打拼下的一方天地中的“二代”們，當(dāng)下也到了“接棒時(shí)刻”。

“決定回家做一個(gè)踏實(shí)本分的‘服裝廠二代’，除了心疼父母年老之外，也因?yàn)槲覍?duì)服裝有天然的愛(ài)好。”小穎直言。

在這場(chǎng)“代際交替”的故事中，站在十字路的不只有千萬(wàn)個(gè)工廠、“大小姐們”，還有中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)，乃至中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)。故事，在一直被“改寫”。

一

回家“接棒”服裝廠

在回到家中服裝廠之前，作為“二代”的小穎，生活還算輕松愜意。

“我在國(guó)內(nèi)上的大學(xué)，念的會(huì)計(jì)專業(yè)。大學(xué)畢業(yè)之后，又去美國(guó)讀了金融+營(yíng)銷的研究生。”小穎表示，“從美國(guó)留學(xué)歸來(lái)，順利進(jìn)入了一家金融機(jī)構(gòu)工作。”

黃歌在大學(xué)畢業(yè)時(shí)，原本也準(zhǔn)備前往俄羅斯留學(xué)，但因?yàn)橐恍┰驔](méi)有成行，于是就在大學(xué)快畢業(yè)時(shí)前往英國(guó)學(xué)習(xí)、工作了一段時(shí)間。

大學(xué)畢業(yè)后，黃歌在上海開了一間個(gè)人工作室，這也是黃歌生活最愜意的一段時(shí)間。

混跡于時(shí)尚圈的同時(shí)，黃歌還涉足包括出國(guó)留學(xué)、游學(xué)、線上插畫課程等多行業(yè)，“那是一段如夢(mèng)境般肆意的生活。”

作為服裝設(shè)計(jì)師的黃歌參與時(shí)裝周，與頭部大品牌合作，工作幾個(gè)小時(shí)，僅出場(chǎng)費(fèi)就能賺好幾萬(wàn)元，教育培訓(xùn)方面的工作也如火如荼，那個(gè)時(shí)候的她覺(jué)得“錢也太好賺了”。

有錢就有了底氣。黃歌陸續(xù)拿下月租金接近兩萬(wàn)元的房子，和助理出門必選“頭等艙”，“花錢大手大腳，近似于揮霍。”

但回到家中工廠，也讓小穎和黃歌像是從云端墜入到“泥里”，得一手一腳去干出成果。

回到家中工廠，是小穎主動(dòng)的選擇，從某種程度上說(shuō)，她并不愛(ài)“在格子間埋頭寫報(bào)告的日子”，甚至將辭職回家稱為“逃離”。

而對(duì)于服裝制作，小穎則充滿了興趣，“實(shí)際上，我對(duì)金融這方面的工作一直沒(méi)什么興趣，反倒是越來(lái)越喜歡服裝，更重要的是，父母年紀(jì)大了，回家接班確實(shí)是一個(gè)很好的選擇。”

小穎家的兩個(gè)服裝廠都位于莊河，老工廠始建于2002年，現(xiàn)有員工200多人，新工廠則落成于2020年，員工規(guī)模同樣接近200人。巔峰時(shí)期，兩廠員工加起來(lái)能有超500號(hào)人。

這個(gè)由父親一手創(chuàng)立，并經(jīng)營(yíng)至今的服裝加工廠生意，主要生產(chǎn)男女休閑西裝。在小穎童年時(shí)期，廠里還有一條業(yè)務(wù)線在代工生產(chǎn)羽絨服，但2010年后，考慮到羽絨服生產(chǎn)復(fù)雜度和利潤(rùn)點(diǎn)較低的現(xiàn)實(shí)，父母放棄羽絨服業(yè)務(wù)線，重金投資引入西服加工機(jī)器，將業(yè)務(wù)重心全部轉(zhuǎn)移到休閑西服領(lǐng)域。

圖/小穎家的服裝廠

來(lái)源/小穎提供

這是一份辛苦活兒。過(guò)去，小穎常常聽(tīng)外界夸贊父母做事認(rèn)真，“外界都說(shuō)，白手起家、在大連休閑西服做得最好的就是我爸爸。”

在小穎提出回家接班時(shí)，父母也首先反對(duì)，畢竟在上一輩眼中，在上海的金融公司工作，體面且輕松，而“進(jìn)廠”，即便是自己家的廠，也免不了辛苦。

黃歌則是受現(xiàn)實(shí)因素的影響，選擇了“退回”家中工廠。

進(jìn)入2019年后，黃歌工作室的出國(guó)留學(xué)業(yè)務(wù)全部中斷，時(shí)裝周的線下活動(dòng)量也日漸縮減，“線上插畫培訓(xùn)”成了支撐收入的唯一業(yè)務(wù)。

但不久后，黃歌又發(fā)現(xiàn)，自己原價(jià)千元的課程被盜錄后標(biāo)價(jià)“20元”在二手平臺(tái)轉(zhuǎn)賣，甚至，之前自己帶出來(lái)的學(xué)生，也開始“賣課”了，“教會(huì)徒弟，餓死師傅”成了現(xiàn)實(shí)。

而隨著市面上教線上插畫的老師越來(lái)越多，價(jià)格開始內(nèi)卷，黃歌線上插畫課的收入也開始驟降。

賺錢變難了，但是大手大腳花錢的習(xí)慣卻無(wú)法輕易改變，于是憑“實(shí)力”賺到手的錢，漸漸又憑“實(shí)力”花掉。巨大的落差，也使得黃歌愈發(fā)抑郁，“當(dāng)時(shí)我媽勸我說(shuō)別在上海了，一開始我還不甘心，后來(lái)我也慢慢認(rèn)清現(xiàn)實(shí)就回家了。”

二

困難比想象中更多

更年輕，也更互聯(lián)網(wǎng)的“廠二代”們，在接班時(shí)也會(huì)帶來(lái)更新、更年輕化的管理和運(yùn)營(yíng)方式。

Rosie進(jìn)廠后，就“復(fù)刻”深圳互聯(lián)網(wǎng)大廠的工作流程與匯報(bào)模式，在獎(jiǎng)懲方面上也引入了更加年輕化的一套機(jī)制。

當(dāng)下直播帶貨正盛，“廠二代”們也紛紛寄希望于將老工廠帶上互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)直播帶貨打開銷路。

秉持著為工廠多找一條“出路”的念頭，小穎開始盡可能“多嘗試”，于是9月份，小穎開始直播賣貨，“我爸有點(diǎn)‘老古董’，他一直不信直播帶貨模式，覺(jué)得都是在騙人，于是我就勸我爸說(shuō)，你讓我試試吧，說(shuō)不定就闖出來(lái)呢。”

“直播了20多天，除去退貨的單子，一共賣了90多件。”小穎算了下，“而且這是在完全自然流量，我們還沒(méi)開始投流情況下的成績(jī)，我個(gè)人還是比較滿意的。”

黃歌也在今年3月左右沖入了直播帶貨的“洪流”，“當(dāng)時(shí)我想自己是設(shè)計(jì)師，也是廠家，通過(guò)直播帶貨既能觸達(dá)消費(fèi)者，也能給到最低價(jià)。通過(guò)直播帶貨，我們想賺的也不多，稍微能有一點(diǎn)利潤(rùn)即可。”

于是，黃歌挑起了直播帶貨業(yè)務(wù)大梁，承擔(dān)起了包括拍攝、直播、寫腳本、后臺(tái)推流等全部任務(wù)。

但真當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)原住民”的“廠二代”們沖入直播帶貨，試圖“把握”流量時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)和流量卻給了他們狠狠一擊。

黃歌真正運(yùn)營(yíng)了直播帶貨之后才發(fā)現(xiàn)，女裝在平臺(tái)上的價(jià)格戰(zhàn)已趨于“白熱化”，即便是廠家，也有比自己價(jià)格更低的。黃歌分析后發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)出貨量一般都是以萬(wàn)計(jì)，因此他們能夠把價(jià)格壓下來(lái)，但因?yàn)樽约沂亲鲋品錾淼?，所以在價(jià)格上優(yōu)勢(shì)不大。

但最終“壓死”黃歌直播業(yè)務(wù)的，則是流量。

業(yè)務(wù)剛起步時(shí)，黃歌發(fā)現(xiàn)在線觀看人數(shù)遠(yuǎn)低于預(yù)期，“直播間觀看如果人數(shù)穩(wěn)定在三四十人，就已經(jīng)是一個(gè)非常好的成績(jī)了，基本上就能保證每天可以成交個(gè)五六十單。但大多數(shù)時(shí)候，這個(gè)量級(jí)都無(wú)法保證。”

為了保證觀看人數(shù)，黃歌開始投流。

“一開始買流量確實(shí)能帶來(lái)轉(zhuǎn)化，每天最少都有六十多個(gè)訂單，但時(shí)間久了我就發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)好像認(rèn)準(zhǔn)了我會(huì)投流，只要我今天沒(méi)有買流量，整個(gè)直播間就沒(méi)什么人，所以后期買流量的花費(fèi)越來(lái)越高，有時(shí)一場(chǎng)直播的成本中僅是投流的錢都能占到三分之二。”

為了做好直播，黃歌還以高于市場(chǎng)價(jià)的薪資水平聘請(qǐng)了一個(gè)運(yùn)營(yíng)，但一切仍無(wú)濟(jì)于事。

“聘請(qǐng)外部運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題在于，對(duì)方更懂理論知識(shí)，但實(shí)操后轉(zhuǎn)化效果依然不盡人意。”黃歌分析道，“且作為老板不可能置身事外完全做甩手掌柜，所以最終即便找到了外部幫手，很多經(jīng)驗(yàn)還是得自己去親身積累，坑也要自己去踩。”

直播業(yè)務(wù)未見(jiàn)起色的同時(shí)，廠子資金短缺的問(wèn)題又?jǐn)[在了臺(tái)面上，沒(méi)有進(jìn)賬的情況下，每月固定支出卻沒(méi)變，那段時(shí)間“廠二代”黃歌也愈發(fā)焦慮。

2023年9月，直播帶貨業(yè)務(wù)進(jìn)展將近半年，投入了近100萬(wàn)元后，黃歌在媽媽的建議下關(guān)停直播業(yè)務(wù)，“及時(shí)止損”。

雖然目前直播業(yè)務(wù)表現(xiàn)不錯(cuò)，但小穎也直言，雖然每日直播時(shí)間僅有三個(gè)小時(shí)，但花在準(zhǔn)備直播方面的時(shí)間，卻遠(yuǎn)超三個(gè)小時(shí)。

直播前要從倉(cāng)庫(kù)選品、熨燙、上傳商品鏈接，還有日常運(yùn)營(yíng)等全流程都要自己操心，“現(xiàn)在剛剛起步，也不敢投入太多，十天前我招了一個(gè)小助理，我們兩個(gè)一起拍視頻、剪視頻、直播、發(fā)貨?，F(xiàn)在的目標(biāo)就是先積累1萬(wàn)個(gè)粉絲。”小穎表示。

三

“二代們”還有待成長(zhǎng)

即使目前“二代”們?cè)诩抑泄S仍處在學(xué)習(xí)、輔助的階段，還未“執(zhí)掌大局”，但成長(zhǎng)也是“廠二代”們的必修課。

“之前我像是初生牛犢不怕虎，我媽交給我任何事情，我都敢打包票說(shuō)我能做好，但現(xiàn)在我似乎有點(diǎn)畏手畏腳，也會(huì)開始衡量自己是否有能力勝任，這或許是經(jīng)歷了成長(zhǎng)路上的挫折后的結(jié)果。”黃歌感慨道。

現(xiàn)在，除了工廠的日常工作外，黃歌還在有意識(shí)地學(xué)習(xí)一些商科和管理方面的知識(shí)，“在工廠獨(dú)當(dāng)一面后，自己哪里薄弱就會(huì)更想去補(bǔ)。”

“接班”一年的小穎，也漸漸意識(shí)到自己需要成長(zhǎng)得更快一些。

小穎家服裝廠的業(yè)務(wù)訂單中，外貿(mào)單量向來(lái)占大頭，但近些年工廠的外貿(mào)訂單量下滑勢(shì)頭明顯。

這或許不是小穎一家的困境，而是整個(gè)外貿(mào)紡織行業(yè)所面臨的一個(gè)共同現(xiàn)實(shí)。

從上世紀(jì)八九十年代后成長(zhǎng)起來(lái)的外貿(mào)工廠，踩中了全球產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移的紅利，在過(guò)去的很長(zhǎng)時(shí)間里，他們靠著成本優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)了一次財(cái)富積累。但隨著時(shí)代更替，訂單也在轉(zhuǎn)移。

面對(duì)單量下滑的現(xiàn)實(shí)，作為生產(chǎn)終端的工廠，必須找到解決辦法，為上百號(hào)人的溫飽負(fù)責(zé)。

小穎家中的工廠主做代工業(yè)務(wù)，但小穎也直言，通過(guò)大型貿(mào)易公司接單、工廠負(fù)責(zé)加工的模式，“賺‘加工費(fèi)’賺得很少，且很容易出現(xiàn)訂單量不穩(wěn)、回款周期長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的情況。”

圖/黃歌家的工廠

來(lái)源/黃歌提供

于是，小穎也在考慮“如何從外國(guó)客戶手中拿到一手訂單”。

只是工廠想拿回自主權(quán)，并非易事，“想接一手單，就得完全靠自己來(lái)采買面料，而這也需要極大資金投入，但我們確實(shí)沒(méi)有較大的閑余資金來(lái)支撐這個(gè)業(yè)務(wù)，特別是我爸爸也想趕在退休前把貸款都還完，所以轉(zhuǎn)型的困難非常大。”小穎表示。

為了給工廠找到“出路”，小穎開始盡可能嘗試多樣化業(yè)務(wù)，“在短視頻平臺(tái)直播賣尾貨，對(duì)于我們來(lái)講成本無(wú)非是一些加工費(fèi)，更重要的是考慮到如果之后單量越來(lái)越少，工廠說(shuō)不定也能多一條出路。”

這位“廠二代”早早意識(shí)到，無(wú)論是運(yùn)營(yíng)抖音還是小紅書，做了總是比沒(méi)有做好。

直播帶貨遇挫之后，黃歌也遭遇了一定的“崩潰”和自我懷疑，明明自己已經(jīng)非常努力，但生活似乎就是不肯回報(bào)哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)的希望。她開始質(zhì)疑自己，也經(jīng)常陷入莫名的恐懼感，“我有種感覺(jué)，廠子到了我手里就要倒閉了。”

但好的跡象也在出現(xiàn)。在黃歌最沮喪的那段時(shí)期，廠里的一位技術(shù)顧問(wèn)建議黃歌轉(zhuǎn)型“時(shí)裝定制”。

10月，黃歌家的工廠第一次接到了訂單數(shù)為1000件的時(shí)裝大單。她自己也覺(jué)得有點(diǎn)不可思議，“而且客戶的反饋也非常好，表示要和我們建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，而且后續(xù)也有不少客戶主動(dòng)找上門表示想合作。”

“作為廠二代在工廠里，就算你起早貪黑，兢兢業(yè)業(yè)，甚至包攬掉所有雜活兒，父母其實(shí)都不會(huì)高看你一眼。”小穎坦言，“只有你真正給工廠帶來(lái)訂單了，哪怕是一小單，父母才覺(jué)得你可以，你是有希望的。”

回到家里，成為“廠二代”，并不是退路，而是新的挑戰(zhàn)。

曾經(jīng)，分散在這片土地各個(gè)角落的中小型服裝加工廠，撐起了中國(guó)現(xiàn)代服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也是他們一同見(jiàn)證了中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的“做大做強(qiáng)”。

如今時(shí)代變遷，行業(yè)參與者也到了交棒之時(shí)，從部分“接班”到全權(quán)接手，以小穎、黃歌為代表的“廠二代”們也需要一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程，最終方能在傳承中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的道路上，走得更遠(yuǎn)。

*文中黃歌為化名。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：鏡觀臺(tái)(ID：JINGGUANTAICN)，作者：李欣 編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：鏡觀臺(tái)(ID：JINGGUANTAICN)，作者：李欣