俞敏洪更需要孫東旭

作者|吳文武 來源|新品略財經(jīng)(ID：nbscaijing)

俞敏洪的大東方甄選夢，更需要孫東旭。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

孫東旭回歸東方甄選直播間的背后，俞敏洪更需要孫東旭，俞敏洪需要孫東旭去探索和實現(xiàn)東方甄選更大更遠(yuǎn)的商業(yè)夢想。

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東方小孫回歸東方甄選直播間‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

這幾天，在直播帶貨行業(yè)中的熱點新聞，除了董宇輝頻上熱搜之外，應(yīng)該就是東方小孫孫東旭回歸東方甄選直播間的話題了。

《新品略財經(jīng)》關(guān)注到，11月24日，在毫無預(yù)告的情況下，東方甄選前執(zhí)行董事、CEO孫東旭回歸東方甄選直播間。

很快，“孫東旭回歸東方甄選直播間”成為全網(wǎng)熱議話題，讓孫東旭本人和東方甄選成為這幾天的熱點話題。

據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)信息顯示，11月24日，東方甄選直播間觀看人次超越了與輝同行當(dāng)天三場直播帶貨的觀看人次。當(dāng)天東方甄選直播間登上抖音帶貨榜排名第二，超越第三名的與輝同行。

孫東旭回歸東方甄選直播間的第二天，東方甄選股價應(yīng)聲上漲9%?？吹贸鰜?，資本市場對孫東旭回歸東方甄選直播間給出了正面反饋。

東方甄選在2023年年底發(fā)生了“小作文事件”，孫東旭卷入其中，陷入輿論漩渦。

當(dāng)時孫東旭在一次直播中表情嚴(yán)肅地說“來開個會”，又把手機用力放在桌子上，被觀眾和網(wǎng)友們質(zhì)疑是在“摔手機”和“教育消費者”，引發(fā)爭議。

為了平息“小作文事件 ”，東方甄選免去了孫東旭的東方甄選執(zhí)行董事、CEO職務(wù)。此后，孫東旭退居幕后，再也沒有出現(xiàn)在東方甄選直播間，直至現(xiàn)在回歸。

在直播間里，孫東旭與東方甄選主播天權(quán)一起打包倉庫貨物。孫東旭還笑稱，許久未播，業(yè)務(wù)有些生疏了。

重新回歸的孫東旭在直播間的表現(xiàn)，的確和此前在直播間中留給公眾的印象改變了許多，變得更謙遜了，贏得了一波網(wǎng)友的好感。

孫東旭在直播中坦言稱，有朋友說我是王者歸來，我不是王者，我就是小孫同學(xué)。

針對孫東旭重回直播間引發(fā)網(wǎng)絡(luò)熱度，東方甄選也趁熱打鐵，同日發(fā)微博稱，回來了！回來了！這次，他真的回來了！

東方甄選所發(fā)微博內(nèi)容像是在說，東方甄選的“小作文事件”，以及董宇輝單飛等事件已經(jīng)成為過去，同時向外界傳遞了一個積極信號：東方甄選還是那個東方甄選。

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俞敏洪更需要孫東旭

在東方甄選的發(fā)展過程中，除了俞敏洪是一個戰(zhàn)略操盤者角色，以及董宇輝頭部主播角色外，孫東旭也是一個重要關(guān)鍵角色，這一點我們可以從孫東旭此前擔(dān)任東方甄選CEO的職務(wù)就可以看出來。

隨著時間推移，特別是當(dāng)董宇輝出現(xiàn)了數(shù)次在直播間口誤引發(fā)爭議之后，董宇輝的光環(huán)效應(yīng)漸漸消失，外界對董宇輝和與輝同行的看法回歸常態(tài)，就和看現(xiàn)在的東方甄選一樣。

在《新品略財經(jīng)》看來，東方甄選本就離不開孫東旭，東方甄選現(xiàn)在及未來，仍需要孫東旭，俞敏洪更需要孫東旭。

東方甄選是新東方業(yè)務(wù)版圖中的直播電商業(yè)務(wù)，具有很大的品牌價值和商業(yè)效應(yīng)，也為新東方貢獻(xiàn)了利潤。

很顯然，現(xiàn)在的東方甄選對俞敏洪和新東方來說，已經(jīng)是一個常態(tài)化的電商業(yè)務(wù)。東方甄選需要不停向前探索，穩(wěn)固業(yè)務(wù)基本盤，增加營收，提高利潤，用業(yè)績證明東方甄選的價值。

常態(tài)化發(fā)展的東方甄選就需要一個掌舵者、管理者，甚至是代言人，除了俞敏洪之外，至少在現(xiàn)階段孫東旭是最合適的，暫時沒人能代替孫東旭。

新東方現(xiàn)在的業(yè)務(wù)重點已經(jīng)不在直播帶貨，正在加速回歸教培核心業(yè)務(wù)。新東方財報顯示，直播電商業(yè)務(wù)占總營收比例少，對利潤貢獻(xiàn)有限。

據(jù)新東方于7月31日發(fā)布的2024財年（2023年6月1日至2024年5月31日）報告顯示，凈營收同比增長43.9%至43.14億美元，2024財年新東方股東應(yīng)占凈利潤為3.10億美元，同比增加74.6%。其中2024財年Q4，新東方凈營收同比上升32.1%至11.367億美元。

此前發(fā)布的新東方2024財年中期財報顯示，東方甄選凈利潤占比整個新東方比例不足20%，而且教培業(yè)務(wù)的毛利率、凈利潤要遠(yuǎn)高于直播電商業(yè)務(wù)。

教培加速回暖，東方甄選對教培行業(yè)未來樂觀，預(yù)計2025財年第一季度凈營收同比會上升31%至34%，凈營收總額將在12.6億至12.8億美元之間。

俞敏洪本是新東方和東方甄選的流量擔(dān)當(dāng)，但俞敏洪還有其他的一些節(jié)目，如訪談、游記等要做，很顯然俞敏洪沒有那么多精力會放在東方甄選。

雖然孫東旭已卸任東方甄選多個高管職位，但對東方甄選依然很重要。孫東旭本身就有一定的關(guān)注度和話題性，有不可低估的流量價值。

如今歸來，如果孫東旭明顯改變，預(yù)計將會成為東方甄選的一個新的流量擔(dān)當(dāng)，甚至是很有可能成為一個超頭部主播和網(wǎng)紅。

俞敏洪還有更多事要做，沒有了頭部主播的東方甄選需要繼續(xù)向前發(fā)展，東方甄選需要新話題、新流量，而孫東旭回歸東方甄選直播間正是好時機。

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俞敏洪想要東方甄選穩(wěn)一點‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

自董宇輝單飛后，市場總是拿與輝同行和東方甄選作對比，特別是在與輝同行剛出走那段時間，媒體報道和輿論不少觀點認(rèn)為與輝同行的風(fēng)頭蓋過了東方甄選。

實際上，董宇輝的超頭部直播帶貨主播，以及與輝同行的發(fā)展勢頭的確很猛，從市場聲量和業(yè)績來看，與輝同行要多過東方甄選。

俞敏洪和新東方很重視東方甄選的發(fā)展，不僅希望東方甄選未來不僅要穩(wěn)，還需要滿足解決現(xiàn)實流量及提振業(yè)績的需求。

東方甄選面臨一定的現(xiàn)實業(yè)績壓力，東方甄選在過去幾個月中，多次掉出抖音帶貨榜前十，在今年雙十一期間也是如此。

這就需要新的流量點來撬動，在短時間內(nèi)或者一定周期內(nèi)刺激流量增加，改善和提升業(yè)績。雖說東方甄選是常態(tài)化直播帶貨，從需要提振帶貨銷售業(yè)績的需求點看，孫東旭回歸順其自然。

孫東旭此時回歸肯定滿足了東方甄選直播間流量和業(yè)績的需求，算是符合預(yù)期，但又是讓市場意外的重磅消息。更為重要的是向外界傳遞出一個重磅信息：孫東旭能穩(wěn)住東方甄選。

孫東旭回歸東方甄選直播間，肯定是帶著任務(wù)和責(zé)任回歸，背后預(yù)計俞敏洪會賦予孫東旭更大的責(zé)任，不久的將來或許會重新任命孫東旭擔(dān)任要職。

另一方面，東方甄選寄托著俞敏洪更大的商業(yè)夢想，希望東方甄選不僅是一個簡單的直播帶貨平臺，而是要對標(biāo)山姆。

東方甄選很早就開始大力發(fā)展自營商品，建立會員制，重點服務(wù)核心會員，還確定了產(chǎn)品路線。

俞敏洪表示過，東方甄選要堅持產(chǎn)品路線。孫東旭在東方甄選發(fā)展過程中，特別是在供應(yīng)鏈體系搭建方面是重要的參與者，這就需要孫東旭去做更多。

俞敏洪正率領(lǐng)東方甄選探索更多商業(yè)場景，比如想打通線上線下，需要一個強有力的主推手，這是孫東旭未來的另一個重任。

今年9月，東方甄選推出了智能零售柜，進(jìn)駐了新東方總部南樓和北樓一樓大堂，以及東方甄選的辦公室。這些智能柜不是隨買隨取，主要產(chǎn)品展示，消費者通過東方甄選小程序或App下單，商品通過物流寄送。

俞敏洪構(gòu)想的東方甄選將和全國的新東方學(xué)校合作來開設(shè)地面服務(wù)店、會員店和旗艦店，正推進(jìn)這一模式一步步落地。

東方甄選是一家教培巨頭，業(yè)務(wù)遍布全國，有近1000個教學(xué)點，能變成東方甄選的展示中心和銷售中心，也是一個值得期待的商業(yè)新場景。

沒有了董宇輝的東方甄選，還是那個東方甄選，孫東旭依然是一位干將，回歸直播間后的孫東旭的責(zé)任更大了，壓力也更大了。

孫東旭回歸東方甄選直播間，科技自媒體字母榜評論稱，孫東旭“接班”董宇輝，然而事實上孫東旭的角色比當(dāng)時在東方甄選的董宇輝更重要。

直播帶貨競爭激烈，更新迭代加速，行業(yè)發(fā)展進(jìn)入深水期，從流量激增進(jìn)入流量存量深耕時代，對直播帶貨的要求會越來越高，東方甄選既要求穩(wěn)，也要求新，更要求進(jìn)。

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編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：新品略財經(jīng)(ID：nbscaijing)，作者：吳文武