2021年中國黃酒行業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展趨勢分析 古越龍山或將率先走出“江浙滬”

黃酒行業(yè)主要上市公司：古越龍山(600059)、會稽山(601579)、金楓酒業(yè)(600616)

本文核心數(shù)據：古越龍山電商業(yè)務收入、古越龍山經銷商數(shù)量

古越龍山江浙滬市場依賴度較低

我國黃酒區(qū)域性特征較為顯著，消費區(qū)域主要集中在江浙滬一帶，企業(yè)對江浙滬市場依賴性較高。從主要企業(yè)在江浙滬地區(qū)消費市場結構來看，2020年，會稽山在江浙滬地區(qū)黃酒銷售量占比高達91.63%;金楓酒業(yè)在江浙滬一帶的銷售量占比達94.52%，古越龍山在江浙滬一帶的黃酒銷量占比達70.55%，市場依賴度相對較低。

從銷售收入看，2020年，古越龍山在江浙滬一帶的黃酒銷售收入占比達65.56%;會稽山在江浙滬一帶黃酒銷售收入占比高達91.88%;金楓酒業(yè)在江浙滬一帶的銷售收入達94.73%?？傮w來看，古越龍山、會稽山、金楓酒業(yè)銷售市場均集中在江浙滬一帶，具體來看，古越龍山在江浙滬的銷售收入占比要小于會稽山與金楓酒業(yè)，業(yè)務覆蓋區(qū)域更廣。

古越龍山多舉措加強全國化布局

——加強電商布局，助力品牌全國化

古越龍山于2016年成立浙江酒管家電子商務公司，與京東、天貓、拼多多等平臺緊密合作，線上銷售領先其他黃酒品牌;隨著5G時代的到來，平臺直播將會更加成熟并且發(fā)展壯大，酒管家把直播列為未來重點發(fā)展方向，除做好店鋪日常直播外，增加達人 MCN 機構合作直播。在新媒體賽道抖音、快手等積極布局官方旗艦店，成為一個新的銷售渠道。

2020年12月8日，古越龍山與京東超市達成全渠道戰(zhàn)略合作，將在產品共創(chuàng)、全域營銷、用戶運營等方面展開更深層次合作，助力品牌及黃酒產業(yè)從區(qū)域化向全國化布局發(fā)展，從傳統(tǒng)模式向數(shù)字化全面升級。

從電商業(yè)務收入上看，2016-2020年，古越龍山中高檔酒電商業(yè)務收入及占比均逐年上升，電商業(yè)務在公司銷售渠道中占據越來越重要的氣味。2020年，古越龍山中高檔酒電商銷售收入達10160.14萬元，占銷售收入的比重達8.04%。

——經銷商數(shù)量逐年增長，營銷網絡逐步覆蓋全國

近年來古越龍山率先實施全國化市場戰(zhàn)略布局，營銷網絡基本覆蓋全國省會城市及重要地級市。從經銷商數(shù)量變化情況來看，2016年以來，古越龍山江浙滬地區(qū)經銷商數(shù)量先上升后下降，2020年下降至1002個;其他地區(qū)經銷商數(shù)量則呈上升趨勢，2020年增加至918個。從占比上看，2016年以來，江浙滬地區(qū)經銷商數(shù)量占比整體下降，其他地區(qū)經銷商數(shù)量占比上升。從經銷商數(shù)量來看，古越龍山全國化布局正在逐步完善。

與其他上市企業(yè)相比，古越龍山經銷商數(shù)量較多，且業(yè)務布局較廣，無論是在江浙滬一帶還是其他地區(qū)經銷商數(shù)量都高于會稽山和古越龍山。

綜合來看，近年來，古越龍山不斷加強全國化布局，與行業(yè)其他企業(yè)相比，全國化布局較為完善，布局成果較為顯著，或將首先突破區(qū)域困境，走出江浙滬。

以上數(shù)據參考前瞻產業(yè)研究院《中國黃酒行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》，同時前瞻產業(yè)研究院還提供產業(yè)大數(shù)據、產業(yè)研究、產業(yè)鏈咨詢、產業(yè)圖譜、產業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、產業(yè)招商引資、IPO募投可研、招股說明書撰寫等解決方案。

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