11條干貨攻略，助力高質(zhì)量實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈招商

20211102

要做好產(chǎn)業(yè)鏈招商，我們得先了解什么是產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)鏈是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學中的一個概念，是各個產(chǎn)業(yè)部門之間基于一定的技術(shù)經(jīng)濟關(guān)聯(lián)，并依據(jù)特定的邏輯關(guān)系和時空布局關(guān)系客觀形成的鏈條式關(guān)聯(lián)關(guān)系形態(tài)，產(chǎn)業(yè)鏈是一個包含價值鏈、企業(yè)鏈、供需鏈和空間鏈四個維度的概念，這四個維度在相互對接的均衡過程中形成了產(chǎn)業(yè)鏈，這種“對接機制”是產(chǎn)業(yè)鏈形成的內(nèi)模式，作為一種客觀規(guī)律，它像一只“無形之手”調(diào)控著產(chǎn)業(yè)鏈的形成。實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈招商也是產(chǎn)業(yè)招商中的天花板了，那么應該如何做好產(chǎn)業(yè)鏈招商，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群，可以參考以下策略：

1、大刀闊斧改思想

通常我們在招商過程中是為了招商而招商，秉承落地為王、效率為王，轉(zhuǎn)變招商觀念應以產(chǎn)業(yè)鏈招商是關(guān)鍵重點，產(chǎn)業(yè)鏈招商需要根據(jù)國家的產(chǎn)業(yè)政策及園區(qū)實際，全面分析現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展面臨的機遇、挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢，抓緊研究和制定切合園區(qū)實際的產(chǎn)業(yè)發(fā)展“藍皮書”，圍繞支柱或優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品制定產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展規(guī)劃，推出產(chǎn)業(yè)鏈招商項目，加速現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的鏈化延伸、補缺，做大規(guī)模，做優(yōu)配套，集中投入，逐步提升園區(qū)的生產(chǎn)能力和產(chǎn)業(yè)集聚度。在產(chǎn)業(yè)鏈招商中還要把我產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的各個規(guī)模體量，并與外部的園區(qū)進行聯(lián)動，實現(xiàn)鏈條平衡發(fā)展。

2、因地制宜調(diào)重心

每個園區(qū)都有不同的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，有的依托交通優(yōu)勢，有的依托配套優(yōu)勢，我們在產(chǎn)業(yè)鏈招商制定政策階段，各級政府職能部門應密切關(guān)注國際國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及轉(zhuǎn)移的趨勢，結(jié)合國家產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略變化及本地區(qū)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境比較優(yōu)勢來進行規(guī)劃制定。招商時要充分結(jié)合當?shù)亟Y(jié)合本地區(qū)現(xiàn)有的需求可能、市場發(fā)育、產(chǎn)業(yè)發(fā)展在人才、技術(shù)、投資、組織管理等方面具備的要素條件，以及政府在財政、配套、服務、產(chǎn)權(quán)保護等方面的支持能力，制定出切實可行的產(chǎn)業(yè)鏈招商考核機制及措施，確保產(chǎn)業(yè)鏈招商的導向性和可操作性。

3、鎖定重點，特色先行

在招商過程，我們要大力促進現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的有機聯(lián)系，招商政策的重點應放在有效推動地方產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡整合，提高企業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)的關(guān)聯(lián)度等方面，為實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)化配置奠定基礎(chǔ)；要切實把大項目做成大產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)龍頭企業(yè)的帶動作用。因此，我們要有針對性地布點、規(guī)劃和建設(shè)好現(xiàn)有的大項目，為產(chǎn)業(yè)鏈伸展預留充分的空間，充分釋放大企業(yè)對產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)模帶動作用，提升區(qū)域生產(chǎn)能力和產(chǎn)業(yè)集聚度；還要全方位培育產(chǎn)業(yè)鏈招商主體，這樣才能將重點骨干企業(yè)通過項目合作實現(xiàn)并購嫁接，如：外資企業(yè)可通過增資擴股擴大生產(chǎn)規(guī)模，外貿(mào)企業(yè)可通過訂單共享聯(lián)動發(fā)展，私營個體企業(yè)可通過出讓股權(quán)，連鎖經(jīng)營等；最后要提升產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)配套銜接，因為切實完善鏈條對接，需要產(chǎn)業(yè)間的無縫協(xié)作，才能讓產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展。

4、建好載體，健全配套

在招商過程中，我們要嚴格按照規(guī)?；⑻厣?、市場化、集約化的要求，搞好產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)功能布局，整合資源，協(xié)調(diào)發(fā)展。要注重強化產(chǎn)業(yè)組織及服務創(chuàng)新。通過市場化運作，加快建設(shè)技術(shù)創(chuàng)新中心、現(xiàn)代物流網(wǎng)絡、信息化網(wǎng)絡，這樣既能形成整體優(yōu)勢，又能建成發(fā)揮個體潛能的新型產(chǎn)業(yè)組織和產(chǎn)業(yè)服務體系。要建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈招商服務體系。圍繞優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，整合科研機構(gòu)及其資源，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈意義上的技術(shù)創(chuàng)新平臺、行業(yè)協(xié)會等，積極引進或建好(跨國)采購促進中心和第三方質(zhì)量認證機構(gòu)，推動跨國采購本地化，并大力發(fā)展與產(chǎn)業(yè)鏈相配套的職業(yè)技術(shù)教育，為產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建職業(yè)教育體系。要針對不同產(chǎn)業(yè)用活鏈招商。如：工程機械、交通設(shè)備等制造產(chǎn)業(yè)應利用終端產(chǎn)品和核心產(chǎn)品優(yōu)勢，吸引配套企業(yè)投資落戶；電子信息、新材料等產(chǎn)業(yè)應立足自身優(yōu)勢，以組團式吸引投入；資源性和服務性產(chǎn)業(yè)應立足于引進優(yōu)質(zhì)企業(yè)或項目等。

6、倡專業(yè)招商，拒全民招商

產(chǎn)業(yè)招商要堅持走專業(yè)招商之路，杜絕全民招商的方式，全民招商最主要的弊端有三點：一是全民招商成功率低，成本過高；二是招商一哄而上，只注重招，影響內(nèi)部環(huán)境系統(tǒng)優(yōu)化進程；三是部門為了招商成功，竟相殺價，影響整個環(huán)境體系的優(yōu)化。如：蘇北某地搞全民招商，教育局為了引進一家牛奶企業(yè)強行規(guī)定，全市所有中小學早餐和該企業(yè)所產(chǎn)牛奶。招商雖然成功了，但影響了競爭的公平性，形成了某種形式的壟斷，以后同類企業(yè)發(fā)展的機會被剝奪了。這類招商方式，會找來一個企業(yè)，趕跑一批企業(yè)，影響產(chǎn)業(yè)鏈的形成和市場健康發(fā)展。

7、產(chǎn)業(yè)鏈招商“3鏈”：建鏈

“建鏈”是定位的過程，即找準園區(qū)重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈方向并引進相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈中具有核心地位的龍頭企業(yè)，并以之為基礎(chǔ)進行輻射與延伸，從而建立全新的產(chǎn)業(yè)鏈條。“建鏈”是初建園區(qū)以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級園區(qū)的必須的招商策劃環(huán)節(jié)。如在為XX智能家居示范園區(qū)做招商策劃時，針對園區(qū)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)及資源特點，建立了以電動床、功能沙發(fā)、智能紡織品、智能控制系統(tǒng)為主的四條產(chǎn)業(yè)鏈

8、產(chǎn)業(yè)鏈招商“3鏈”：補鏈

“補鏈”是指在園區(qū)已有一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，并在產(chǎn)業(yè)鏈某一或某幾個特定環(huán)節(jié)上具有項目優(yōu)勢或集群特點時，圍繞現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈條的缺失環(huán)節(jié)，從縱向產(chǎn)業(yè)鏈的角度進行補充式招商。“補鏈”是對“建鏈”的延伸，其目的是實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈向上、下游延伸，打造產(chǎn)業(yè)集群。以平板顯示產(chǎn)業(yè)為例，圍繞平板顯示器總裝環(huán)節(jié)，向終端光顯示產(chǎn)品、光顯示配套產(chǎn)業(yè)，圍繞玻璃基板、有機EL材料、ITO導電玻璃、驅(qū)動IC、OLED面板等環(huán)節(jié)延伸，補全產(chǎn)業(yè)鏈。

9、產(chǎn)業(yè)鏈招商“3鏈”：強鏈

“強鏈”主要針對產(chǎn)業(yè)配套較為完善、已經(jīng)具有一定的產(chǎn)業(yè)聚集度但整體上處于價值鏈較低端的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。“強鏈”主要通過尋找產(chǎn)業(yè)鏈條中缺失的高附加值環(huán)節(jié)，緊抓“微笑曲線”的兩端企業(yè)，從科技、金融、信息化提升以及品牌引領(lǐng)入手，加強研發(fā)設(shè)計、品牌營銷、金融、物流、信息等產(chǎn)業(yè)綜合配套服務，打造全產(chǎn)業(yè)鏈，形成產(chǎn)業(yè)核心競爭力。“強鏈”可以有效提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展的質(zhì)量效益，主要通過以龍頭企業(yè)為主體，使產(chǎn)業(yè)價值鏈從單純的生產(chǎn)制造向價值“微笑曲線”利潤最高的兩端延伸，從而提高產(chǎn)業(yè)鏈的平均利潤率。

10、規(guī)避產(chǎn)業(yè)鏈招商誤區(qū)

實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈招商，首先要規(guī)避產(chǎn)業(yè)鏈招商誤區(qū)，拒絕“生搬硬套”，而是要按照“高起點、高標準和可持續(xù)發(fā)展”的原則，因地制宜，因資源制宜，綜合考慮地方現(xiàn)有經(jīng)濟基礎(chǔ)、區(qū)位優(yōu)勢、人才結(jié)構(gòu)，依靠現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，筑巢引鳳，合理培育產(chǎn)業(yè)鏈需要的土壤。在硬件上，政府可以強化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)需要的標準廠房和引進專業(yè)人才所需要的人才公寓等配套設(shè)施。在軟件上，政府需要創(chuàng)新服務模式，優(yōu)化投資營商環(huán)境，出臺優(yōu)惠的企業(yè)引導政策，解決專業(yè)人才安置和子女上學等問題。在打造產(chǎn)業(yè)鏈上，政府應出臺具體的激勵措施，通過內(nèi)培外引，吸引行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)落戶。有了龍頭企業(yè)的積聚效應，才能吸引產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)入駐，發(fā)展壯大，做大做強。

11、建招商體系，多渠道協(xié)同

產(chǎn)業(yè)招商必須建立系統(tǒng)性的招商架構(gòu)體系，要和其他招商方法結(jié)合共同推動。平時所說的以商招商、委托招商、小分隊招商、會議招商以及通過文化載體招商等方式，在產(chǎn)業(yè)招商引資中都能用得上，與其他各種招商引資方法相比，產(chǎn)業(yè)招商把招商的范圍集中在一個或幾個產(chǎn)業(yè)內(nèi)，使招商項目、投資群體目標更明確、更具體，這將大大降低招商引資工作的難度，可以有效提高招商引資工作的效率和成功率。

各地經(jīng)常在一些經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)召開投資推介會，假如把其中一部分推介會的招商目標鎖定在某一個或幾個產(chǎn)業(yè)方向上，實施以產(chǎn)業(yè)為主題的招商，就會使受邀客商的目標明確，針對性強，會議給客商留下的印象也會更加深刻，效果將會更好。以一個單項產(chǎn)業(yè)為題材，進行重點宣傳和策劃的成功典例，由于會議主題明確，宣傳集中，給人留下的印象深刻，所產(chǎn)生的影響之大，前所未有。

產(chǎn)業(yè)鏈是產(chǎn)業(yè)環(huán)逐級累加的有機統(tǒng)一體，某一鏈環(huán)的累加是對上一環(huán)節(jié)追加勞動力投入、資金投入、技術(shù)投入以獲取附加價值的過程，鏈環(huán)越是下移，其資金密集性、技術(shù)密集性越是明顯；鏈環(huán)越是上行，其資源加工性、勞動密集性越是明顯。由此，我們在產(chǎn)業(yè)鏈招商的過程當中，應把握好產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的主次輕重及產(chǎn)業(yè)生態(tài)偏好進行合理的招商切入，采取不同的招商策略，此外，還應有針對性的圍繞產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)進行合理的賦能服務，助力產(chǎn)業(yè)順利招商及產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的健康發(fā)展。